Masterclass 🚀 "La Psicologia del Marketing e della Vendita"
Dettaglio della Lezione
Un prodotto/servizio soddisfa sempre in qualche misura un bisogno (conscio o inconscio). Utilizzare le leve psicologiche archetipiche per intercettare il nostro pubblico e convincerlo:
- BISOGNO
- PRODOTTO
- CONVERSIONE
🚀 LA PIRAMIDE DEI BISOGNI UMANI DI MASLOW
🚀 LE ARMI DELLA PERSUASIONE DI CIALDINI
🚀 PRINCIPI CHIAVE DI PSICOLOGIA DEL MARKETING
1. Ripetizione: il messaggio va ripetuto più volte
2. Identificazione: il cliente deve identificarsi
3. Singolarità: il messaggio deve distinguersi
4. Focalizzazione: il messaggio deve essere semplice
5. Rumore di fondo: dispersione all'interno del medium
🚀 LE 15 LEVE PSICOLOGICHE ARCHETIPICHE
1. Curiosità: Siamo esseri curiosi
2. Indipendenza: Tutti odiamo dipendere dagli altri
3. Potere: Tutti ambiscono al potere/poter fare
4. Risparmio: Siamo attratti psicologicamente dal risparmio di denaro o tempo
5. Accettazione: Desideriamo essere accettati all'interno di un gruppo
6. Competizione: Amiamo le sfide, ciò che ci sfugge o è difficile da ottenere
7. Famiglia: Dentro di noi abbiamo una propensione innata a vivere esperienze a livello famigliare
8. Idealismo: Abbiamo tutti valori o ideali che guidano la nostra esistenza
9. Onore: Possediamo una certa dose di amor proprio e quando ci sentiamo sfidati l'orgoglio si presenta
10. Contatto Sociale: Siamo esseri sociali e tendiamo a vivere esperienze di gruppo
11. Status: Ognuno di noi ha uno status a seconda del contesto in cui si trova.
12. Tranquillità: Tutti miriamo ad una vita senza preoccupazioni.
13. Esercizio Fisico: Tutti amano sentirsi bene con il proprio corpo.
14. Romanticismo: Ambiamo ad una vita di coppia con tutti i crismi.
15. Serenità: Si tratta del punto di arrivo, dell'autorealizzazione personale
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